Какие способности нужны директору по продажам?

Какие требования предъявляют к директорам по продажам работодатели, какими познаниями и способностями необходимо обладать, чтоб претендовать на эту должность? Как поведала Ира Гринюк, фаворит практики продаж Kelly Services, на столичном рынке труда претендентов на эту позицию больше, чем вакансий, пишет RB.ru. На одну вакансию приходится 5-6 соискателей.

По словам профессионала, требования работодателей к претендентам делятся на hard skills и soft skills. Посреди hard skills - познание каналов сбыта, опыт на аналогичной позиции 3-5 лет, способности стратегического планирования, управления командой, способности постановки задач, контроля выполнения плана продаж. В числе soft skills - менеджерские свойства, адаптивность, проактивность, ориентированность на итог.

В интернациональной компании заработная плата директора по продажам состоит из фиксированной части в размере 200-450 тыщ рублей и годового бонуса. Некие компании подбирают людей с определенными способностями и свойствами, знающих специфику определенной отрасли, знающих определенные рынки, умеющих делать управленческие задачки.

Ежели кандидат обладает необходимыми hard skills, окончательное решение будет зависеть от владения soft skills. Отказать могут из-за недостающего уровня познания иностранного языка, ежели ожидания соискателя по уровню компенсации выше, чем способности работодателя.